江南奕帆301023）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月26日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  问：公司光伏回转驱动电机、清洁机器人电机目前已经有哪些在供应的大客户？明年、后年预计能贡献多少收入？

  答：清洁机器人电机项目启动要比回转驱动电机晚一些,目前已经通过了一个客户的验证,另外有几个客户还在测试中。应用场景不同对电机的使用需求有所差别。公司会按照每个客户具体应用需求来做一定的定制化设计。原来设计的通用的电机可能在一些应用场景下不太合适,公司正在做一些优化,预计2-3个月能迭代完成。优化后还有必要进行一个小批量的供样和验证,需要一定的时间。目前实现了一个客户的出货,还未到大批量阶段,销售正在积极和其它客户沟通,因为暂时没有进入大批量,明年的营收暂时不好预测,公司正在切入新一代的产品。回转驱动电机今年上游价格有一定的涨幅,下游客户部分项目进展比较慢,公司的产品是用在他们新一代的系统里面,而非老系统。下游客户每年都有几次的产品发布,上半年受疫情影响略微有些延误。预计到年底会有一个小批量订单,然后接着来进行下一轮的验证。另外一家客户在常州,疫情也有反复,所以验证的周期有所拉长。具体的营收目前比较难预测,但订单都在陆续释放。

  问：清洁机器人电机面向的是哪些客户？他们在产业链里处于一个什么样的位置？具体电机的品类、常规使用的寿命和单价是多少？

  答：清洁机器人的全称其实就是光伏太阳能面板智能清洗机器人,应用于光伏领域。太阳能面板包括固定支架和回转支架,在户外使用时候,经常会有一些动物的粪便和灰尘覆盖在面板上,影响太阳能光伏的转化效率,需要定期对面板进行清理。目前客户端清洗机器人是一个长方体的结构,覆盖在太阳能面板上,有固定的轨道,几个电机带动运行,清扫电机带动钢丝毛刷来回不断的清洗,以永磁直流有刷电机为主,公司的直流电机能满足寿命的要求,其本身是一个易耗品,需要经常保养和维护。行走电机和清扫电机的功率要求不同,所以行走电机价格相比清扫电机要低一些,一套三个电机加起来销售价格大概在1000-1500元左右,占清洗机器人成本10%-15%左右。

  问：清扫机器人目前的渗透率是多少？具体客户？有哪些竞争对手？未来的提升空间？海外大概什么水平？

  答：目前渗透率应该不超过5%,呈上涨的趋势,回转电机的渗透率从前些年的3%提高到今年的10%左右,清扫机器人的比例应该更低。通过一些客户的走访,公司发现使用机器人的客户还是很少,更多的还是定期的雇佣人工打扫面板。因为批的土地也慢慢变得少,对单位面积发电量有了更高的要求,所以对清扫机器人的需求是明显上升的。回转电机这块,美国的渗透率应该超过90%了,客户的应用场景也涉及到全球各地,若公司的产品能通过各个检测验证,以后出口后竞争力会更强。此外,目前去海外做技术交流也不方便,所以公司期待的是先找附近的一些大客户,如无锡周边的苏州、常州、上海等,这一些地方的后续服务和技术上的支持维修支出是较为可控的,等产品通过验证后再向其它地区推广,公司应该很快就能完成这一阶段目标。清扫机器人具体客户不方便透露,有三家左右在小批量供货,里面有上市公司。企业主要供应生产厂商,基本没和下游建设者合作,因为一定要通过工厂组装、测试才能发货到现场使用,不是直接组装就能用的。

  问：光伏电机的毛利率和净利率能维持在什么样的水平？远期能稳定在什么区间？

  答：光伏电机毛利率要略低于储能开关的电机,大概在35%左右,净利率在25-30%。公司原来主营业务的产品特定点是小批量多品种,每个月单个规格型号能达到几万台的相对较少,而光伏的客户虽然每家应用上有一定区别,但整体相差不大,内部很多零件是可以共用的,通用性比较强。

  答：近期客户反馈的数据也可以感受到,虽然疫情时期有一定影响,最近限电比较多,但通过弹性工作制等方式调节,对生产影响不大。这也代表着用电需求很旺盛,但供给还是有一定的局限的,对电力分布式改造还是有推动的,下游的需求公司还是保持乐观的。相对太阳能和机器人来说,这一块业务更稳定、可持续,毛利波动也较小。

  答：产品板块的毛利和净利还是较为稳定的,还在于汇率增长形成了汇兑收益,还有理财和政府救助的影响,导致净利增长比较多,主营业务还是比较平稳的。

  答：市场占有率逐步提升中,公司项目去年年底才真正开始小批量,需要一些时间得到大厂的认可,但速度不会很慢,有一些企业也来公司公司考察过,对公司做有刷直流电机的能力及产能交付能力都是非常认可的。

  问：回转电机和清扫机器人电机产能主要放哪里,是原来的工厂还是其它地方？产能扩张的计划是如何的？

  答：目前小批量阶段还是放在原来的工厂,按照每个客户订单量的大小决定,后期可能会放到新的工厂布局,去做一些符合政府要求、满足精益生产规格要求的信息化的系统建设;

  无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司的主营业务是专业定制化微特减速电机的研发、制造和销售。公司基本的产品为储能减速电机、房车减速电机、底盘车电机、断路器专用减速箱、汽车增压器减速电机。公司凭借过硬的产品质量和优质的服务，已成为诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气等世界著名企业的供应商，国内客户最重要的包含平高电气600312）、中国西电601179）、许继电气000400）、泰开电气、大全集团、兴机电器等国内知名电气设备制造商。

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划

  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237